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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)事業(yè)部的銷售目標(biāo)管理，包括銷售線索管理、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、管道管理、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理等； 2、負(fù)責(zé)客戶需求管理：傳遞有效的客戶需求預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)，保障客戶需求的滿足與公司內(nèi)部銷售線、產(chǎn)品線、交付線，供應(yīng)線等的支撐保障的協(xié)調(diào)； 3、確保銷售執(zhí)行人員完成客戶關(guān)系提升和銷售運(yùn)作中的規(guī)范動(dòng)作，包括流程與制度、銷售技能、客戶關(guān)系提升、項(xiàng)目運(yùn)作等； 4、督促與職能管理：督促和管理銷售團(tuán)隊(duì)及時(shí)高效完成工作和目標(biāo)任務(wù)； 5、對(duì)事業(yè)部的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)/分析管理，出具分析報(bào)告； 6、負(fù)責(zé)事業(yè)部的銷售類會(huì)議組織與管理，各類銷售表格管理； 7、找出銷售管理工作中的瓶頸，提升運(yùn)營效率； 8、其他銷售服務(wù)支撐、銷售商務(wù)工作。 任職資格 1、企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、電子計(jì)算機(jī)類本科及以上; 2、有3年大客戶銷售管理/助理經(jīng)驗(yàn)，懂業(yè)務(wù)，熟悉銷售全流程，有銷售管理能力；熟悉LTC，對(duì)復(fù)雜銷售流程有跟進(jìn)和管控經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、工作主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能承擔(dān)高強(qiáng)度工作壓力，有強(qiáng)烈成就欲意識(shí)； 4、很較強(qiáng)的邏輯分析能力，并熟練使用office軟件等各種辦公軟件工具； 5、有出色共情能力、判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、執(zhí)行力和目標(biāo)管理能力。