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職責(zé)描述： 1、根據(jù)年度銷售指標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃； 2、對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行調(diào)研，制定個(gè)人銷售策略； 3、參與銷售專題會(huì)，對(duì)個(gè)人銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行分析并持續(xù)優(yōu)化； 4、通過各種市場(chǎng)活動(dòng)和渠道合作，尋找客戶資源，開展合作； 5、對(duì)客戶進(jìn)行定期的走訪和維護(hù)，制定開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃，進(jìn)行日常開發(fā)和維護(hù)工作； 6、建立客戶檔案，規(guī)范客戶信息管理； 7、按照合同約定進(jìn)行收款，對(duì)超期應(yīng)收賬款進(jìn)行催收； 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 任職要求： 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、企業(yè)管理、物流工程等相關(guān)專業(yè)； 2、從事2年及以上航空貨運(yùn)代理銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備一定客戶關(guān)系基礎(chǔ)； 3、良好的商務(wù)溝通能力和分析問題的能力，勇于接受挑戰(zhàn)和承受市場(chǎng)壓力； 4、具備需求洞察能力，能夠激發(fā)客戶深層次需求（客戶不知道需求），將問題轉(zhuǎn)化為需求； 5、具備關(guān)系建立能力，能夠與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，持續(xù)達(dá)成業(yè)務(wù)合作。