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一、崗位職責： 1.參與制訂公司的整體營銷戰(zhàn)略,負責制定部門KA目標、指導KA銷售經(jīng)理完成戰(zhàn)略客戶的公關(guān)策略和執(zhí)行方案，并監(jiān)督實施； 2.協(xié)助制訂、優(yōu)化KA管理制度與業(yè)務流程及規(guī)范，并宣貫、監(jiān)督、執(zhí)行； 3.負責編制部門年度預算(包括但不限于部門人力預算、營銷費用預算),經(jīng)公司審批后執(zhí)行； 4.負責戰(zhàn)略客戶開發(fā)與維護，制定戰(zhàn)略客戶行動方案，對戰(zhàn)略客戶進行定期跟蹤、協(xié)訪，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，定期向公司提交進度報告； 5.協(xié)助公司內(nèi)部相關(guān)部門，及時提供相應的信息數(shù)據(jù)反饋； 6.負責部門團隊建設，搭建團隊、設置團隊工作目標、梳理和優(yōu)化工作流程、合理進行團隊分工、實施有效工作輔導，并采取有力措施進行檢查、督導、考核及激勵，確保團隊穩(wěn)定性，使各項工作目標得以實現(xiàn)； 7.完成公司交辦的其他任務。 二、崗位要求： 1、學歷/專業(yè)：本科及以上學歷；醫(yī)學、藥學、生物學、食品學、化學、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)； 2、經(jīng)驗要求：10年以上相關(guān)行業(yè)銷售/市場/技術(shù)/KA/BD等工作經(jīng)驗；5年及以上團隊管理經(jīng)驗； 3、專業(yè)知識與技能：相關(guān)行業(yè)知識、公司介紹及產(chǎn)品知識，詳見第七條能力要求； 4、通用技能要求：熟悉使用辦公軟件； 5、素質(zhì)要求：良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；高度的團隊合作精神，責任心強，抗壓能力強，能夠接受經(jīng)常性出差；具有良好的學習能力、精神風貌及職業(yè)形象。