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此崗位沒有做過軟件類銷售經(jīng)歷的勿擾，謝謝。 一、崗位描述 （一）拓展客戶，與行業(yè)客戶建立長遠(yuǎn)合作，促進(jìn)公司相關(guān)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展 根據(jù)公司市場戰(zhàn)略和目標(biāo)，進(jìn)行相應(yīng)行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)拓展，能夠承擔(dān)公司制定的KPI考核指標(biāo)和業(yè)績達(dá)成。 對于企業(yè)IT架構(gòu)和需求、ERP類應(yīng)用特性、云計(jì)算SaaS類應(yīng)用場景、生產(chǎn)經(jīng)營與IT相結(jié)合等有深刻認(rèn)識，能夠挖掘并促進(jìn)客戶需求與公司產(chǎn)品方案的有效結(jié)合。 有一定行業(yè)人脈和資源，包括但不限政企、部委、軍工，特別是鋼鐵和金屬制造行業(yè)的相關(guān)企業(yè)、協(xié)會、科研機(jī)構(gòu)、高校和涉及組織等，能夠影響潛在客戶進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型決策，爭取與公司長期合作方向。 （二）內(nèi)部協(xié)調(diào)，推動項(xiàng)目實(shí)施，保證項(xiàng)目落地 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施和管理過程中的客戶對接和應(yīng)盡職責(zé)。 與客戶或合作伙伴進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目對接、布局，完成商務(wù)全流程。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)從市場、產(chǎn)品、研發(fā)到交付等資源，高效完成項(xiàng)目推動與落地。 （三）建立生態(tài)，促進(jìn)公司在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)平臺化應(yīng)用和品牌的良性發(fā)展。 具備行業(yè)生態(tài)建設(shè)意識，在發(fā)展客戶的同時培養(yǎng)公司平臺化生態(tài)合作伙伴，建立區(qū)域性行業(yè)生態(tài)圈。 二、崗位要求 1、至少5年以上軟件類相關(guān)市場、銷售經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，包括但不限咨詢類、ER類、生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)類、集成類，對制造業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用有較深的理解，熱愛軟件銷售類工作，具備基于生產(chǎn)的多系統(tǒng)業(yè)務(wù)的布局和高效拓展能力，知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 2、咨詢型銷售能力，善于把握需求、分析問題并解決問題。 3、有行業(yè)戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略制定能力，協(xié)調(diào)各部門確定行業(yè)打法。 4、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，對于全局和細(xì)節(jié)都有良好的把控能力，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。