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職責(zé)描述：1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品營銷及客戶開拓工作,承接公司銷售業(yè)績目標(biāo)；2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略及軟件產(chǎn)品，制定相應(yīng)銷售策略、開發(fā)及搭建銷售渠道體系；3. 從業(yè)務(wù)出發(fā)，持續(xù)檢視銷售策略、行為、協(xié)作機(jī)制及流程等，識(shí)別問題，推陳出新，匹配業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，制定新的銷售策略、規(guī)則等，降低協(xié)作溝通消耗，提升業(yè)務(wù)開展效率。4. 基于對(duì)當(dāng)前銷售業(yè)務(wù)開展的現(xiàn)狀分析，以滿足公司銷售變革及未來的銷售業(yè)務(wù)開展規(guī)范為中心，設(shè)計(jì)銷售手冊(cè)，并推動(dòng)在一線的有效落地，能夠有效改變銷售規(guī)范。5. 構(gòu)建區(qū)域經(jīng)營評(píng)估的模型（包括不限于戰(zhàn)略、業(yè)績等），能夠持續(xù)的檢視并進(jìn)行復(fù)盤，并不斷迭代優(yōu)化，同時(shí)能夠識(shí)別區(qū)域的經(jīng)營問題，給出經(jīng)營改進(jìn)建議。6. 基于對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展（尤其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)）的分析，對(duì)如何高效激勵(lì)員工進(jìn)行思考，持續(xù)優(yōu)化激勵(lì)政策，提升市場人員的活力，提升對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的投入成效。跟財(cái)務(wù)部門進(jìn)行溝通、協(xié)作，優(yōu)化人員薪酬、費(fèi)用設(shè)計(jì)，提升崗位競爭力。7. 協(xié)同產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)對(duì)公司相關(guān)軟件類產(chǎn)品進(jìn)行迭代，市場分析，定期對(duì)銷售、運(yùn)營、實(shí)施等團(tuán)隊(duì)同步與宣貫。任職要求：1. 計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的一線作戰(zhàn)能力；2. 擁有一定技術(shù)能力，熟悉常見的技術(shù)方案與概念3. 深入了解SaaS業(yè)務(wù)和行業(yè)趨勢，有過SaaS軟件或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；4. 具備大局觀，能夠解讀公司戰(zhàn)略，具備超強(qiáng)的執(zhí)行力、抗壓能力和自我管理能力。5. 熟悉市場策略分析工具，能通過數(shù)據(jù)量化的方式分析銷售任務(wù)完成銷售目標(biāo)6. 有大型國有企業(yè)客戶銷售案例者優(yōu)先7. 有私有云產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 職能類別：銷售經(jīng)理 關(guān)鍵字：saas銷售互聯(lián)網(wǎng)私有云產(chǎn)品計(jì)算機(jī)