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一、崗位職責
1.市場信息收集
1.1對客戶、項目、同行等市場信息進行收集和反饋。
2.客戶管理
2.1負責海外客戶拜訪和接待，促進業(yè)務拓展和合作洽談。
2.2根據公司要求，配合參加國際展會、交流會、產品推薦會、研討會等。
2.3準確識別客戶關鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護、提升日常關系，并負責項目信息搜集及投標過程各環(huán)節(jié)客戶攻關。
2.4參與國際項目投標，負責完成項目下的全成本概算分析和優(yōu)化、項目風險分析及規(guī)避建議、商務標書應答、商務投標資質的準備等工作。
3.業(yè)績管理
3.1制定客戶拜訪，項目拓展計劃。
3.2根據KPI業(yè)務指標完成凈利潤、發(fā)貨、到賬、應收款、客戶開拓數、渠道發(fā)展等目標。
3.3嚴控業(yè)務風險，關注客戶資信，嚴控應收款。
4.風險把控
4.1熟悉海外法律法規(guī)、海關法律法規(guī)、公司各類制度和相關流程，做好進出口業(yè)務風險把控。
二、知識技能
1.有大局觀，能夠有效組織和利用資源，系統化全方位進行客戶公關；
2.有較強的成就導向，樂于接受挑戰(zhàn)，思路寬，善于處理和維護客戶關系；
3.敏銳的市場洞察力，溝通能力強，靈活新穎的客戶公關能力、語言表達能力強；
4.能承受較強的工作壓力；
5.精通英語，具備查閱英文資料和會話能力；
6.有海外工作經驗，可以長期在國外工作。
三、任職能力
1.專業(yè)：國際經濟貿易、語言類、市場營銷及相關專業(yè)
2.工作年限：2年及以上
3.最低學歷：本科