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一、崗位職責 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 1. 制定全國藥品（中藥飲片/西藥）銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌年度銷售目標分解與落地執(zhí)行 2. 建立醫(yī)藥公司、連鎖公司等核心渠道的拓展策略，優(yōu)化渠道層級與利潤分配模型 3. 動態(tài)監(jiān)控行業(yè)政策（如集采、兩票制）對銷售的影響，快速調(diào)整渠道策略 團隊管理與效能提升 1. 搭建全國銷售團隊架構，主導大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理的招募、培訓及績效考核 2. 建立標準化銷售管理體系（客戶開發(fā)、價格管控、回款周期等），并推進落地 3. 定期組織銷售數(shù)據(jù)分析會，針對重點區(qū)域/客戶/產(chǎn)品制定專項突破方案 渠道運營與資源整合 1. 主導與頭部醫(yī)藥商業(yè)公司的戰(zhàn)略合作談判 2. 統(tǒng)籌連鎖藥店百強客戶的準入談判、動銷方案設計及年度協(xié)議簽訂 二、任職要求 1. 醫(yī)藥學、市場營銷或管理學本科及以上學歷 2. 8年以上醫(yī)藥流通領域經(jīng)驗，其中3年以上全國銷售總監(jiān)任職經(jīng)歷 3. 深度掌握200 家醫(yī)藥商業(yè)公司及50 連鎖百強企業(yè)的合作模式 4. 能繪制全國醫(yī)藥商業(yè)地圖，精準定位區(qū)域龍頭合作伙伴 5. 具有中藥飲片、西藥雙品類運作成功案例（需提供業(yè)績增長數(shù)據(jù)證明） 特殊要求 可接受跨區(qū)域出差 不出差時需要在辦公室坐班（新都區(qū)大豐）