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一、核心崗位職責(zé)
市場開發(fā)與客戶拓展
負責(zé)區(qū)域內(nèi)第三終端客戶的開發(fā)，包括診所、社區(qū)衛(wèi)生站、私立醫(yī)院等，建立并維護客戶檔案。
通過定期拜訪、學(xué)術(shù)推廣活動（如圓桌會、患教會議）提升產(chǎn)品認知度，促進合作。
開拓潛在客戶，分析客戶需求并制定針對性推廣方案。
銷售目標(biāo)管理
分解并執(zhí)行公司下達的銷售任務(wù)（如純銷額、回款率），制定月度/季度銷售計劃。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報表及市場分析報告，及時反饋問題并調(diào)整策略。
產(chǎn)品推廣與終端維護
推廣公司產(chǎn)品（如心腦血管用藥、補腎類藥物等），組織終端促銷活動，療效反饋。
確保產(chǎn)品陳列、價格體系穩(wěn)定，處理客戶退換貨及售后問題。
客戶關(guān)系管理
建立長期合作關(guān)系，通過客情維護（如節(jié)日拜訪、小恩惠）增強客戶黏性。
協(xié)助客戶解決經(jīng)營問題（如進貨、庫存管理），提升客戶滿意度。
團隊協(xié)作與合規(guī)性
配合市場部、商務(wù)部完成學(xué)術(shù)推廣及政策落地，確保銷售行為符合行業(yè)法規(guī)。
執(zhí)行公司銷售政策，合理控制銷售費用，避免“三賬”（回扣、虛***、賬外賬）風(fēng)險。
二、任職要求
學(xué)歷與經(jīng)驗
大專以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
需具備1-3年第三終端銷售經(jīng)驗，熟悉基層醫(yī)療市場運作模式；部分企業(yè)接受應(yīng)屆生或轉(zhuǎn)行者。
技能與能力
溝通能力：能獨立開發(fā)客戶并處理突發(fā)事件，具備談判技巧。
抗壓能力：適應(yīng)頻繁出差及高強度工作節(jié)奏。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等工具整理銷售數(shù)據(jù)，支持決策。
合規(guī)意識：熟悉藥品管理法規(guī)，避免違規(guī)操作。