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崗位職責(zé)： 1、熟悉并掌握公司銷售產(chǎn)品，后續(xù)經(jīng)過培訓(xùn)后了解銷售的產(chǎn)品的在行業(yè)的應(yīng)用； 2、完成每月的銷售業(yè)績，發(fā)展?jié)撛诳蛻舨⒕S護客戶關(guān)系； 3、能接受全國出差，能夠處理好與客戶現(xiàn)場工作人員的關(guān)系； 4、同行業(yè)的市場動態(tài)信息及競爭對手的信息及時的了解并反饋； 5、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能夠獨立完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作； 核心挑戰(zhàn)： 1、目標(biāo)客戶信息的新增、跟進與合作的促成； 2、行業(yè)相關(guān)信息的學(xué)習(xí)，積極主動的去挖掘并發(fā)現(xiàn)客戶需求； 3、老客戶的回訪跟進促成持續(xù)合作； 任職要求： 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，可接受應(yīng)屆生；電子信息工程、電氣工程及其自動化、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、具有儀器儀表、工業(yè)設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉示波器、功率分析儀等電子測量設(shè)備操作原理；或具備電氣自動化領(lǐng)域技術(shù)崗位工作經(jīng)歷，且有向銷售崗位轉(zhuǎn)型意愿者優(yōu)先考慮； 3、溝通能力好，有較強的自驅(qū)力、責(zé)任心和協(xié)調(diào)能力； 4、吃苦耐勞，抗壓能力強，可接受全國出差（短期多次，以客戶為主）； 1、我們要這樣的人 行業(yè)狠人： ? 要么干過儀器儀表 / 工業(yè)設(shè)備銷售（懂示波器、功率分析儀優(yōu)先） ? 要么電氣 / 自動化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)（愿意從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售） ? 小白的話，要么電氣 / 自動化專業(yè)（大專及以上），要么是銷售苗子（銷售實習(xí)過），且有“狠人特質(zhì)”（每周給自己定工作、學(xué)習(xí)目標(biāo)） 吃苦耐勞： ? 接受全國出差（實報實銷） ? 能陪客戶“喝酒擼串”，也能蹲工廠調(diào)設(shè)備（技術(shù)銷售兩不誤） ? 目標(biāo)感強，每年自己定業(yè)績目標(biāo)，細化分解到月，不用老板催 2、 你要做的事 當(dāng) “技術(shù)銷售”： ? 帶著產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品跑客戶：給客戶講解、演示（公司有培訓(xùn)） ? 客戶問技術(shù)問題不慌：現(xiàn)場打電話問工程師，回來補技術(shù)課 當(dāng) “訂單獵手”： ? 掃工業(yè)園找新客戶：“老師/老板，你們?nèi)彪娔鼙O(jiān)測設(shè)備不？” ? 盯老客戶復(fù)購：“張工，上次買的設(shè)備該換了/需要新的設(shè)備嗎，我給你申請折扣” 當(dāng) “出差特種兵”： ? 出差每月 2-3 次：每次 1-3 天，大部分當(dāng)天往返，也可能長期，主要看客戶情況。 ? 出差的交通、住宿、餐飲實報實銷 3、我們能給你的 快速成長： ? 新人友好政策，帶薪培訓(xùn)1- 2 周（從產(chǎn)品到話術(shù)全教） ? 老員工帶教：跟著跑客戶再獨立上崗 ? 培訓(xùn)電學(xué)知識，不怕你不會就怕你不學(xué) 【工作時間】 標(biāo)準(zhǔn)工時制：上午 8:30-11:30下午 12:30-17:30 周末雙休，法定節(jié)假日正常休息，因項目需求偶需加班 【試用期】 試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的80% 1-3 個月考核期，根據(jù)工作表現(xiàn)可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正 【薪酬】 薪資構(gòu)成：基本工資（50%） 績效工資（50%），績效工資浮動高至150%，年度績效獎金（根據(jù)銷售業(yè)績結(jié)算），繳納五險一金，每月10日發(fā)放上月工資 【福利】 坐班：餐補及交通補貼：45 元 / 工作日（早餐 10 元 午餐 25 元 交通10元） 帶薪培訓(xùn)、節(jié)日福利、團隊建設(shè)活動 【工作地點】 北京總部：豐臺區(qū)新華國際中心 D 座 成都辦：武侯區(qū)兆信國際3號樓（同步開放招聘）