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崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)海外市場開拓、客戶維護(hù)及訂單全程管理。
2. 分析目標(biāo)市場（如油氣、造船行業(yè)需求），制定銷售策略。
3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流部門確保訂單交付。
4. 參加國際展會(huì)，策劃海外推廣方案。
5. 監(jiān)控應(yīng)收賬款，保障資金安全。
公司為快速成長企業(yè)，各崗位均有加薪空間，薪資結(jié)構(gòu)為：月基本工資加銷售提成。我們將依據(jù)你的能力成長，及時(shí)調(diào)整薪資待遇。
職位福利：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、職工食堂、宿舍（獨(dú)立衛(wèi)生間、熱水器、空調(diào)、陽臺、網(wǎng)絡(luò)）
薪資范圍：底薪 高提成，挑戰(zhàn)100萬年薪。
工作地點(diǎn)：浙江溫州/麗水松陽
一、基本要求
1. 學(xué)歷背景
- 大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、材料工程、機(jī)械制造、英語或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 語言能力
- 英語必備：熟練的英文聽說讀寫能力（CET-6或?qū)０烁眩?，能?dú)立處理郵件、合同、技術(shù)文檔及商務(wù)談判。
- 小語種加分：如西班牙語、俄語、阿拉伯語等（視目標(biāo)市場而定）。
3. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
- 2年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有鋼鐵、管材、五金或機(jī)械行業(yè)背景者優(yōu)先。
- 熟悉不銹鋼無縫管的生產(chǎn)工藝（如冷軋/熱軋）、材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（304/316L/雙相鋼等）、應(yīng)用領(lǐng)域（石油、化工、能源等）。
二、核心技能
1. 產(chǎn)品知識
- 掌握不銹鋼無縫管的規(guī)格（外徑/壁厚/長度）、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（ASTM/ASME/DIN/JIS）、檢測認(rèn)證（ISO、PED）等專業(yè)知識。
- 了解原材料價(jià)格波動(dòng)（如鎳、鉻行情）及對成本的影響。
2. 外貿(mào)實(shí)務(wù)能力
- 精通國際貿(mào)易流程：詢盤報(bào)價(jià)→訂單確認(rèn)→信用證/Payment Terms→生產(chǎn)跟蹤→驗(yàn)貨→物流（海運(yùn)/空運(yùn)）→清關(guān)單據(jù)（提單、CO、FORM A等）。
- 熟練運(yùn)用外貿(mào)工具：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、海關(guān)數(shù)據(jù)、Google開發(fā)客戶等。
3. 市場開發(fā)能力
- 具備獨(dú)立開發(fā)海外客戶（尤其中東、東南亞、歐美等工業(yè)集中區(qū)域）的能力。
- 熟悉行業(yè)展會(huì)（如德國Tube、中東）及線上線下推廣策略。
4. 商務(wù)談判與溝通
- 能應(yīng)對客戶技術(shù)咨詢、價(jià)格博弈、交期協(xié)調(diào)等談判場景，促成訂單。
三、軟性素質(zhì)
1. 抗壓能力與韌性
- 能承受業(yè)績壓力，適應(yīng)時(shí)差工作（與海外客戶夜間溝通）。
2. 解決問題能力
- 靈活處理質(zhì)量爭議、物流延誤、付款糾紛等突發(fā)問題。
3. 跨文化敏感度
- 尊重不同國家商務(wù)習(xí)慣（如中東重關(guān)系、歐美重契約）。
4. 學(xué)習(xí)意識
- 持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)（如反傾銷政策、新材料趨勢）。
四、加分項(xiàng)
- 技術(shù)背景：有工廠生產(chǎn)、質(zhì)檢經(jīng)驗(yàn)，能解讀客戶圖紙或技術(shù)協(xié)議。
- 客戶資源：自帶不銹鋼管行業(yè)海外客戶或代理商資源。
- 證書：持有外貿(mào)跟單員、報(bào)關(guān)員、PMP等證書。
- 工具熟練度：精通ERP（如SAP）、CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。