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一、崗位職責 1.客戶開發(fā)與資源整合 負責下沉市場目標客戶的開拓，通過行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘、渠道走訪、展會活動等方式建立客戶圖譜，重點開發(fā)家電家居建材、快消日化、美妝洗護等領(lǐng)域的廠家、經(jīng)銷商及相關(guān)公司資源； 開展客戶資質(zhì)調(diào)查，評估合作潛力與風險，包括經(jīng)營能力、財務(wù)狀況、市場覆蓋、供應(yīng)鏈適配度等，形成分級管理策略； 整合總部供應(yīng)鏈資源（頭部品牌、自有品牌、線上平臺商品），優(yōu)化區(qū)域商品供給結(jié)構(gòu)。 2.方案設(shè)計與商務(wù)推進 主導商務(wù)談判、完成盡調(diào)資料收集、撰寫定制化商業(yè)計劃書，結(jié)合客戶需求與公司政策，設(shè)計合作模式、盈利測算及落地路徑，協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成合同簽訂。 3.數(shù)據(jù)支持與協(xié)同管理 定期分析區(qū)域市場動態(tài)、客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)，提供業(yè)務(wù)洞察與策略建議； 持續(xù)維護拓展客戶， 沉淀行業(yè)知識庫。 4.風險管控與客情維護 預判合作中的經(jīng)營及履約風險，制定干預方案并跟蹤解決； 定期回訪客戶，提供相關(guān)政策支持，提升客戶黏性。 5.風控與關(guān)系管理 建立風險預警機制并制定干預預案，保障履約質(zhì)量； 實施客戶生命周期管理，通過政策支持與定期回訪提升客戶粘性。 二、任職資格 1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)背景； 2.3年 B2B大客戶開發(fā)經(jīng)驗，具備下沉市場生態(tài)，具備家電家居建材、快消日化、美妝洗護等行業(yè)廠商資源； 3.精通商業(yè)計劃書撰寫及財務(wù)數(shù)據(jù)分析，擅長PPT/Excel工具應(yīng)用； 4.熟悉產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同模式，具有從0-1項目落地經(jīng)驗及跨部門協(xié)同能力； 5. 敏銳的市場洞察力與風控意識，能結(jié)合財務(wù)指標預判合作風險。