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崗位核心目標是圍繞公司政府及B端業(yè)務的創(chuàng)新產品，通過數據分析、精細化運營和技術驅動的市場策略，優(yōu)化產品推廣路徑，提升用戶轉化和長期增長。 本崗位不直接承擔銷售職能，而是通過產品增長策略，提升市場滲透率，縮短客戶決策周期，優(yōu)化用戶體驗，推動業(yè)務規(guī)模化增長。 崗位職責 1. 基于數據分析的產品增長策略 ● 結合政府客戶、B端企業(yè)的需求，建立基于數據分析的增長策略，優(yōu)化產品市場定位和推廣路徑。 ● 監(jiān)測客戶使用數據，分析政府及B端客戶的采購決策邏輯，優(yōu)化轉化漏斗，提高項目落地率。 ● 通過數據分析識別高價值客戶群體，制定針對性市場策略，優(yōu)化資源配置，提高市場投入ROI。 2. B端客戶生命周期管理與精細化運營 ● 負責創(chuàng)新產品在政府及B端市場的全生命周期增長，從市場驗證、試點落地、規(guī)模推廣到長期運營，確保產品持續(xù)優(yōu)化并適應市場需求。 ● 通過數據分析和用戶調研，優(yōu)化政府及B端客戶的產品體驗，提升使用率和客戶滿意度。 ● 設計并優(yōu)化大客戶（KA客戶）精細化運營策略，提高長期合作意愿和復購率，確保業(yè)務的可持續(xù)增長。 3. 需求挖掘與產品優(yōu)化閉環(huán) ● 負責從市場推廣、客戶反饋、使用數據中提取有效信息，推動產品優(yōu)化和技術迭代，為產品團隊提供數據驅動的優(yōu)化方向。 ● 協(xié)同產品、技術、算法團隊，確保創(chuàng)新產品的市場適配性，提高產品在政府/B端客戶中的競爭力。 ● 結合政府項目的具體需求，探索新型應用場景，并推動落地。 4. 市場策略與技術驅動的推廣方案 ● 結合創(chuàng)新產品特點，設計面向政府及B端客戶的市場策略，包括產品試點、政策支持申請、行業(yè)內聯合推廣等。 ● 推動產品技術賦能市場，幫助政府及B端客戶理解產品的技術價值，降低采購和使用門檻。 ● 通過行業(yè)活動、專家研討、標桿案例推廣等方式，提高產品在目標市場的影響力。 5. 與銷售/BD團隊的協(xié)同（但不同于銷售職能） ● 通過數據支持銷售團隊，提供精準的客戶行為分析，優(yōu)化銷售流程，提高成交效率。 ● 與銷售/BD團隊緊密協(xié)作，但不直接承擔銷售任務，確保增長策略與市場推廣的有效結合。 ● 通過市場實驗和A/B測試，優(yōu)化不同推廣模式的效果，并向銷售團隊提供有效策略。 核心目標：通過數據分析和市場策略優(yōu)化，提高產品在政府及B端市場的增長。 工作方式：依靠數據分析、市場實驗、技術賦能優(yōu)化產品增長路徑。 工作側重點：關注市場增長模型，優(yōu)化客戶轉化路徑，提高長期復購率。 技術能力要求：需要理解產品技術邏輯，能夠將技術價值轉化為市場增長方案。 數據分析能力：需要掌握數據分析能力，通過數據驅動增長策略。