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客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)開拓并建立與大型企業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶、高凈值個(gè)人等大客戶群體的合作關(guān)系，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)拓展、參加行業(yè)活動(dòng)、利用人脈資源等多種渠道挖掘潛在大客戶，完成新客戶的開發(fā)任務(wù)，持續(xù)擴(kuò)充客戶資源庫(kù)。

項(xiàng)目銷售與推進(jìn)：負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的全程跟進(jìn)，按照預(yù)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。協(xié)同公司內(nèi)部的策劃、設(shè)計(jì)、工程、物業(yè)等部門，根據(jù)大客戶的特殊要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定制化調(diào)整與優(yōu)化，助力項(xiàng)目成交。

合同談判與風(fēng)險(xiǎn)管理：主導(dǎo)與大客戶的合同談判工作，依據(jù)公司的銷售政策、項(xiàng)目成本與利潤(rùn)目標(biāo)，在確保公司利益最大化的前提下，與客戶就房產(chǎn)價(jià)格、付款方式、交付標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)條款等合同關(guān)鍵要素進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成雙方共贏的合作協(xié)議。

項(xiàng)目渠道日常管理：負(fù)責(zé)渠道整體工作計(jì)劃及進(jìn)展，制定渠道任務(wù)并執(zhí)行；統(tǒng)籌所有外部渠道，服務(wù)業(yè)績(jī)。