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主要工作職責(zé)：

1. 制定并執(zhí)行在目標(biāo)客戶領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略，完成年度目標(biāo)。

2. 負(fù)責(zé)市場的開拓及規(guī)劃（季/年度），相關(guān)銷售渠道的建立；

3. 組織維護(hù)客戶關(guān)系；

4. 組織、收集并分析市場信息、行業(yè)政策信息、競爭對手信息、目標(biāo)客戶信息（含反饋信

息）等，制定相應(yīng)銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品定位與價(jià)格策略；

5. 組織技術(shù)、商務(wù)交流；

6. 組織銷售合同的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、組織商務(wù)報(bào)價(jià)和投標(biāo)（包括部分文件的起草、審評和報(bào)

價(jià)等）等

7. 組織、負(fù)責(zé)合同編制及后期跟蹤、回款等事務(wù)；

8. 其它相關(guān)工作；

9. 銷售人員的培養(yǎng)和銷售隊(duì)伍的建設(shè)；

10. 組織售后服務(wù)，包括商務(wù)、技術(shù)問題的聯(lián)系，備品備件銷售等；

11. 銷售工作及時(shí)內(nèi)部匯報(bào)；

12. 根據(jù)市場需求狀況和客戶反饋意見，及時(shí)了解市場信息、產(chǎn)品需求變化，并向公司反饋

信息，提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議，為產(chǎn)品功能改進(jìn)及研發(fā)提供依據(jù)，更好地滿足客戶需求；

任職要求：

1. 具有本科以上學(xué)歷，年齡在 28—41 周歲，身體健康；

2. 具有石油化工、電網(wǎng)等能源行業(yè)不間斷從事市場營銷策劃或銷售（含銷售管理）工作 8年以上經(jīng)驗(yàn)；

3. 具備政府/國企（最好是石化或電力領(lǐng)域）采購流程經(jīng)驗(yàn)；

4. 熟悉銷售業(yè)務(wù)相關(guān)政策、法規(guī)、流程；

5. 具有很強(qiáng)的溝通能力、人際交往能力、客戶服務(wù)能力、計(jì)劃與執(zhí)行力；

6. 責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，能夠獨(dú)立工作并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)；

7. 性格開朗活潑，有很好的抗壓能力，思維敏捷，勇于吃苦，勇于開拓創(chuàng)新；

8. 能適應(yīng)市場導(dǎo)向的差旅需求；

9. 熟練 WPS 等辦公軟件的使用；

10. 能獨(dú)立、熟練的制作銷售方案 PPT；

優(yōu)先錄用條件：

11. 從事過公司產(chǎn)品相同或相近設(shè)備銷售的；

12. 有石油、石化、電網(wǎng)等能源行業(yè)設(shè)計(jì)院渠道資源關(guān)系的；

13. 具備電力系統(tǒng)、三桶油和大型民營化工企業(yè)的相關(guān)渠道資源的；

14. 特殊人才通過人力資源部綜合評估另議

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