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崗位職責(zé)： 1.根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定區(qū)域銷售策略并進(jìn)行實(shí)施。 2.積極參加產(chǎn)品相關(guān)的各類展會(huì)、行業(yè)論壇等，以其作為載體逐步進(jìn)行市場(chǎng)和應(yīng)用的開(kāi)發(fā)和拓展。 3.整合各類資源，積極開(kāi)發(fā)區(qū)域新市場(chǎng)和新客戶；逐步建立完善的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。 4.負(fù)責(zé)區(qū)域客戶管理和維護(hù)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。 5.主動(dòng)挖掘、分析、引導(dǎo)、對(duì)接下游客戶應(yīng)用拓展和技術(shù)服務(wù)需求。 6.監(jiān)測(cè)、分析、反饋每月銷售數(shù)據(jù)，提出產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)劃建議，修訂銷售策略。 7.掌握區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)，應(yīng)用拓展，技術(shù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)格局情況并及時(shí)反饋，為市場(chǎng)規(guī)劃提供決策依據(jù)。 8.完成客戶拜訪清單，適時(shí)了解所負(fù)責(zé)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和人事變化情況。 9.審核銷售助理擬編的銷售回款計(jì)劃和下一季度的銷售計(jì)劃。 10.督導(dǎo)銷售助理跟進(jìn)貨款的各個(gè)環(huán)節(jié)，解決各環(huán)節(jié)遇見(jiàn)的問(wèn)題，保證每月貨款回收任務(wù)，盡力提高貨款的回收比例。 11.負(fù)責(zé)考核監(jiān)督銷售助理維護(hù)客戶的跟進(jìn)工作事項(xiàng)。 任職要求： 1、專業(yè)要求：化工類或高分子材料相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：有3-5年相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；條件優(yōu)異者，優(yōu)先考慮。 3、技能要求：適應(yīng)能力強(qiáng)，能快速掌握公司產(chǎn)品的性能、參數(shù)、適用性、產(chǎn)品賣點(diǎn)等基礎(chǔ)信息；熱衷銷售工作，具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及研判能力。 4、職業(yè)素養(yǎng)：具備良好溝通能力和談判能力，思維敏捷、善于抓住客戶心理需求；具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差。