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任職要求：
1、 本科或以上學(xué)歷，生物制藥、制藥工程、生物工程、生物化工、化學(xué)工程、化學(xué)制藥、藥物制劑、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、 擁有5年以上生物制藥設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉多肽合成與純化工藝及設(shè)備、制備液相色譜、各種制藥純化工藝流程及設(shè)備、各種層析技術(shù)及填料工藝。
3、豐富的生物制藥設(shè)備行業(yè)客戶資源，對(duì)大客戶、大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，具備大型項(xiàng)目設(shè)備投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立編寫投標(biāo)文件。
4、邏輯思維清晰，表達(dá)能力強(qiáng)，有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。具備優(yōu)秀的人際溝通能力、業(yè)務(wù)拓展能力、商務(wù)談判能力、問(wèn)題解決能力，能夠獨(dú)立完成客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作。
5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠協(xié)調(diào)公司資源完成各類項(xiàng)目的及時(shí)交付。根據(jù)營(yíng)銷中心年度銷售任務(wù)指標(biāo)，對(duì)個(gè)人銷售目標(biāo)進(jìn)行季度、月度分解與達(dá)成;
崗位職責(zé)：
1、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)公司制備液相色譜系統(tǒng)、多肽合成儀系統(tǒng)、核酸合成儀系統(tǒng)、溶劑回收系統(tǒng)等產(chǎn)品的銷售工作，針對(duì)不同客戶的需求提供針對(duì)性的技術(shù)解決方案。通過(guò)周期性拜訪、客戶關(guān)懷等方式，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系，從而與客戶建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、市場(chǎng)推廣與銷售管理：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的展會(huì)宣傳、學(xué)術(shù)推廣及銷售工作，跟進(jìn)完成項(xiàng)目標(biāo)書(shū)的制作、招采工作、銷售合同編制、各項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng)的及時(shí)回款，確保銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。
3、市場(chǎng)分析與策略建議：深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況及客戶需求變化，提出產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略建議，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)布局提供數(shù)據(jù)支持。
4、銷售政策制定與執(zhí)行：制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)銷售策略，包括年度銷售計(jì)劃、季度銷售目標(biāo)及月度執(zhí)行計(jì)劃，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。
5、銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)所在大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平，確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。
6、知識(shí)學(xué)習(xí)與職業(yè)發(fā)展：不斷提升自我管理能力，熟練掌握各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)（產(chǎn)品知識(shí)/生物制藥知識(shí)、拜訪溝通知識(shí)、銷售技巧、PPT演講、市場(chǎng)分析與推廣等），定期全面學(xué)習(xí)，逐步成為行業(yè)專家。