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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，按照季度、月度、每周，從回款目標(biāo)和客戶開發(fā)目標(biāo)2個(gè)角度分解任務(wù)到小組銷售和設(shè)計(jì)師。 2、每周召開周會(huì)，對(duì)每周業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)行深度總結(jié)和分析。 3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員通過多種方式獲取客戶信息，包括小區(qū)推廣、小區(qū)樣板房、物業(yè)合作、社群營(yíng)銷、裝飾公司、異業(yè)聯(lián)盟、特殊工種等。 4、積極跟進(jìn)客戶資源，充分了解客戶需求，針對(duì)客戶情況進(jìn)行重點(diǎn)分類、并持續(xù)進(jìn)行客戶跟進(jìn)。 5、用心接待每一位顧客，提供高質(zhì)量的服務(wù)，清晰合理地推介產(chǎn)品搭配組合，幫助顧客做出最佳的選擇，力爭(zhēng)達(dá)成銷售。 6、重點(diǎn)關(guān)注客戶邀約進(jìn)店、成交率、轉(zhuǎn)單率等關(guān)鍵指標(biāo)，并對(duì)數(shù)據(jù)做出分析和判斷。 7、關(guān)注客戶安裝中遇到的問題，安裝后若遇到重大售后問題需要負(fù)責(zé)溝通，并出具損失報(bào)告，根據(jù)具體情況進(jìn)行斟酌和判斷。 8、競(jìng)品調(diào)研和分析，安排團(tuán)隊(duì)人員走訪調(diào)研，研究競(jìng)品產(chǎn)品方案及營(yíng)銷策略，并作出相應(yīng)的反制動(dòng)作和策略。 9、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不斷學(xué)習(xí)提升本人的管理技巧、銷售技巧、設(shè)計(jì)技巧。 10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 任職要求： 1、25-35周歲，大專以上學(xué)歷。 2、有全屋定制行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)、2年以上門店或渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3、具備較強(qiáng)的銷售技巧及零售渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的溝通能力、組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。 4、具有較強(qiáng)的事業(yè)心和抗壓能力。