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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大區(qū)終端銷售管理工作，對(duì)區(qū)域戰(zhàn)略 KA 客戶銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、按照公司戰(zhàn)略要求，協(xié)助全國市場(chǎng)總監(jiān)完成大客戶的開發(fā)和戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立與維護(hù)；
3、理解公司終端戰(zhàn)略方針，省區(qū)內(nèi)貫徹傳達(dá)，圍繞戰(zhàn)略方針制定相關(guān)指標(biāo)與行為并落實(shí)；
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目及集團(tuán)客戶的市場(chǎng)開發(fā)、簽約、客戶管理及合同執(zhí)行工作;
5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)所客戶、省級(jí)大客戶、區(qū)域云診斷平臺(tái)中心客戶等關(guān)系的建立與維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)；
7、收集大區(qū)內(nèi)競(jìng)品信息動(dòng)態(tài)，及時(shí)與總監(jiān)匯報(bào)分析結(jié)果，共同探討溝通，制定合理的解決方案；
8、從銷售和客戶需求的角度，及時(shí)向上級(jí)反饋產(chǎn)品優(yōu)化的建議；
9、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，發(fā)展團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行有效管理。

崗位要求
1、大專以上市場(chǎng)營銷、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)背景；
2、具有6年以上醫(yī)療行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，***理科醫(yī)療設(shè)備及耗材/互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、具備較強(qiáng)的銷售技巧及大客戶發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力；
5、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠度及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密。能接受長期出差；
6、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；
7、有一定客戶資源者優(yōu)先，善于溝通，有責(zé)任心，富于團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；