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1 、完成目標(biāo)系統(tǒng)銷售指標(biāo)，進(jìn)行渠道KA客戶的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展，對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé) 2 、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)需求，制定高效靈活的渠道實(shí)施計(jì)劃，推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃，以達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 3、開(kāi)發(fā)并維護(hù)直營(yíng)或經(jīng)銷商，制定直營(yíng)或經(jīng)銷商管理策路和生意模型，并推動(dòng)各渠道及經(jīng)銷商的執(zhí)行與落地，與重點(diǎn)渠道及經(jīng)銷商溝通月運(yùn)營(yíng)策略，指導(dǎo)分銷分析、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，完成當(dāng)月目標(biāo)并尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) 4、根據(jù)KA客戶渠道需求安排不同的經(jīng)營(yíng)模式，直營(yíng)模式對(duì)接直營(yíng)KA平臺(tái)及KA經(jīng)銷客戶，協(xié)調(diào)平臺(tái)