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工作職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)銷售渠道0-1的維護(hù)和管理及1-2的開拓；

2、負(fù)責(zé)事業(yè)部的渠道管理工作。通過對(duì)渠道商伙伴的支持和管理，發(fā)展新客戶、獲取客戶訂單，提升完善本區(qū)域的渠道建設(shè)；
3、結(jié)合渠道市場、行業(yè)、客戶的深入分析， 分析并制訂區(qū)域內(nèi)的市場和渠道管理策略，完成每階段業(yè)務(wù)指標(biāo)，壯大優(yōu)化渠道組織，增加客戶體量；
4、結(jié)合合作伙伴實(shí)際情況和能力范圍，打造相應(yīng)細(xì)分行業(yè)的渠道體系，建設(shè)并運(yùn)營合作生態(tài)；把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時(shí)提供渠道反饋；

任職要求：

教育水平：市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

經(jīng)驗(yàn)知識(shí)：

1、5年及以上相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT商用產(chǎn)品，具備基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí) ；

2、在SAAS，資產(chǎn)管理系統(tǒng)有相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、有豐富客戶資源，有大區(qū)市場0-1渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；

4、善于公關(guān)和商務(wù)談判，熟悉國企政務(wù)流程，具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和對(duì)外溝通協(xié)調(diào)能力

5、具有敏銳的市場渠道感知、把握市場渠道動(dòng)態(tài)和市場方向的能力。

6、密切的客戶渠道合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場管理能力；對(duì)市場具有渠道分析經(jīng)驗(yàn)，按企業(yè)銷售渠道年度方針目標(biāo)進(jìn)行市場渠道活動(dòng)。

技能技巧：

A熟悉辦公軟件，CRM系統(tǒng)，PPT宣傳方案制作；對(duì)軟件技術(shù)有一定的了解。

個(gè)人素質(zhì)：

善于溝通，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；能接受高強(qiáng)度出差。