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一、主要工作職責(zé) 1、 負(fù)責(zé)建立并完善營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)管理分析及評(píng)估系統(tǒng)，為管理層及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的銷(xiāo)售分析報(bào)告及相應(yīng)的戰(zhàn)略意見(jiàn)和解決方案； 2、 負(fù)責(zé)為銷(xiāo)售部提供業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估相關(guān)的銷(xiāo)售報(bào)告，提出提高銷(xiāo)售績(jī)效的建議； 3、 協(xié)同銷(xiāo)售、IT、人力等，建立業(yè)務(wù)系統(tǒng)，根據(jù)業(yè)務(wù)流程和考核周期等，梳理并落地業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流的來(lái)源，確保市場(chǎng)、客戶(hù)、指標(biāo)、實(shí)際完成等數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性； 4、 負(fù)責(zé)制訂各級(jí)銷(xiāo)售管理者及銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金政策，宣貫、監(jiān)督并執(zhí)行，同時(shí)確保獎(jiǎng)金政策能激勵(lì)牽引銷(xiāo)售行為發(fā)生進(jìn)而產(chǎn)生高業(yè)績(jī)； 5、 負(fù)責(zé)定期核算各級(jí)銷(xiāo)售管理者及銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金，處理銷(xiāo)售管理者及銷(xiāo)售人員對(duì)于獎(jiǎng)金的疑問(wèn)，定期對(duì)接人力部門(mén)確保獎(jiǎng)金核算結(jié)果及時(shí)遞交薪酬部門(mén)，并出具獎(jiǎng)金分析報(bào)告； 6、 負(fù)責(zé)搭建銷(xiāo)售業(yè)績(jī)運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)/銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧改進(jìn)機(jī)制，包括規(guī)劃內(nèi)部涉及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧改進(jìn)的不同層級(jí)的溝通方式、頻率、內(nèi)容、輸出、工具模板、數(shù)據(jù)支持等，并根據(jù)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的需求，參與重點(diǎn)對(duì)象的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧改進(jìn)過(guò)程并給出建議等； 7、 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，完成CRM等系統(tǒng)的上線(xiàn)、培訓(xùn)推廣、系統(tǒng)升級(jí)和維護(hù)等工作； 8、 負(fù)責(zé)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、任務(wù)目標(biāo)分配，并采取有力措施進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、考核及激勵(lì)，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，使各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)； 9、完成公司交辦的其他任務(wù)。 二、崗位勝任要求 1、 學(xué)歷/專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限； 2、 經(jīng)驗(yàn)要求：8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷(xiāo)端SFE崗位工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、 素質(zhì)要求：具有良好的決策能力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)管理能力，善于激勵(lì)與培養(yǎng)下屬，能夠把控全局，具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致； 4、熟練使用辦公軟件及統(tǒng)計(jì)分析工具。