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崗位職責(zé)： 1.與大客戶進(jìn)行溝通、銷售，挖掘客戶需求，找尋意向客戶銷售公司產(chǎn)品； 2.開拓市場、制定營銷方案、洽談銷售合同、為客戶提供商務(wù)服務(wù)； 3.撰寫大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案； 4.分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略； 5.做好大客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實(shí)現(xiàn)大客戶信息資源的開發(fā)利用； 6.完成銷售目標(biāo)； 7.進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。 職位要求： 1.2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 2.本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 3.溝通能力強(qiáng)、能從容應(yīng)對高層談判和中、大規(guī)模培訓(xùn)； 4.注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識； 5.具有豐富的計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或具備優(yōu)良的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)； 6.具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力； 7.具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力； 8.能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求