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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣和銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和經(jīng)營目標(biāo)；
2、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定轄區(qū)內(nèi)年度、季度銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃，落實(shí)客戶開發(fā)、維護(hù)和項(xiàng)目落地，提升公司市場占有率；
3、負(fù)責(zé)銷售機(jī)會(huì)、線索的挖掘和跟進(jìn)；開發(fā)新客戶，組織客戶拜訪，掌握客戶需求，支持公司業(yè)務(wù)增長；
4、負(fù)責(zé)組織技術(shù)和商務(wù)交流，統(tǒng)籌落實(shí)各項(xiàng)目技術(shù)、交付、質(zhì)量、安裝及售后要求；
5、統(tǒng)籌所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)、談判等工作；根據(jù)公司制度，進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)價(jià)，確定各項(xiàng)商務(wù)條款和風(fēng)險(xiǎn)控制；
6、根據(jù)公司要求，組織合同評審、簽約、銷售確認(rèn)以及回款等工作；
7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)，定期對客戶進(jìn)行回訪；
8、負(fù)責(zé)客戶檔案、資料、信息的建立和更新；
9、負(fù)責(zé)客戶滿意度的管理，對內(nèi)向各部門提供持續(xù)改善建議；
10、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的預(yù)測與控制；協(xié)助建立和維護(hù)品牌，持續(xù)提升品牌知名度和美譽(yù)度；
11、協(xié)助開展市場調(diào)研工作，了解用戶需求和市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，為公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品發(fā)展方向提供參考依據(jù)；
12、公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、貿(mào)易、機(jī)械、電氣、傳熱類等相關(guān)專業(yè)；
2、具備3年以上工業(yè)品營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；對工業(yè)設(shè)備自動(dòng)化系統(tǒng)、電力電子或電網(wǎng)有一定的銷售或技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、掌握顧問式銷售技巧，能夠深入了解潛在客戶，發(fā)掘和明確客戶需求；
4、具備熟練的談判技巧，公關(guān)能力，熟悉各類商務(wù)禮儀；
5、具備較強(qiáng)的溝通能力、交際技巧及關(guān)系建立經(jīng)驗(yàn)；
6、頭腦靈活，為人穩(wěn)重、踏實(shí)、自律；具有親和力，敢于擔(dān)當(dāng)、執(zhí)行力強(qiáng)；
7、具備良好的職業(yè)操守、團(tuán)隊(duì)合作精神；具備奮斗精神、強(qiáng)的工作熱情以及責(zé)任心、能堅(jiān)持不懈；
8、有C1駕駛證優(yōu)先考慮。