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工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，結(jié)合現(xiàn)階段業(yè)務(wù)及行業(yè)發(fā)展情況，制定年度銷售策略與銷售計劃； 2、落實銷售計劃的分解及執(zhí)行，督促和監(jiān)控銷售過程進度，確保銷售計劃達成； 3、深入挖掘行業(yè)客戶需求，負責(zé)行業(yè)大客戶的開拓、維護以及深度經(jīng)營； 4、根據(jù)行業(yè)特點，及時辨別客戶需求，深度經(jīng)營行業(yè)大客戶，提供相應(yīng)解決方案； 5、負責(zé)團隊建設(shè)、人才激勵和培養(yǎng)，能高效的協(xié)調(diào)跨部門資源，確保目標的達成； 6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職資格： 1、大專以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、10年以上銷售工作經(jīng)驗，5年以上軟件行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗； 3、具有豐富的B端SaaS軟件銷售管理經(jīng)驗，有燃氣、水務(wù)等行業(yè)客戶資源優(yōu)先； 4、具有良好的溝通表達能力，邏輯思維清晰，具備較強的抗壓能力，能適應(yīng)出差； 5、具有良好的大局觀，能解讀公司戰(zhàn)略，有制定解決方案的能力； 6、具有較強的大客戶開拓能力，注重銷售過程管理和銷售目標達成； 具有良好的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。