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職位描述：
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定的銷售目標任務(wù)，關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力；
2.制訂行之有效的行業(yè)銷售拓展策略和計劃，確保行業(yè)銷售收入的快速增長，并定期審核調(diào)整，促使銷售計劃的執(zhí)行及行業(yè)銷售目標的達成；
3.支持重要項目的銷售，并負責(zé)重要項目的合同談判及簽訂；
4.客戶關(guān)系管理：拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護并穩(wěn)固客戶關(guān)系；
5.建立和管理銷售隊伍，招募、培訓(xùn)、考核、激勵下屬員工，提升部門工作效率；
6.支持下屬員工完成下達的任務(wù)指標，領(lǐng)導(dǎo)團隊達成月度、季度及年度銷售目標；
7、完成上級安排的其他工作。
任職資格：
1.學(xué)歷要求：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
-連續(xù)5年以上it、系統(tǒng)集成方案銷售背景，4年以上銷售和項目管理經(jīng)驗；
-有教育行業(yè)、政府行業(yè)、系統(tǒng)集成行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；
-精通熟悉營銷、管理相關(guān)知識，具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技巧；
-具備突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力；
-具備分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力；
-工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
-善于激發(fā)團隊成員工作熱情，能夠發(fā)揮團隊合力。
3.能力要求：
-具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；
-優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力，具有高度的工作熱情和責(zé)任感；
-良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作意識，能夠主動總結(jié)和分享自己的銷售經(jīng)驗。
4.素質(zhì)要求：
-工作踏實，態(tài)度積極，能夠承受較強的工作壓力，能適應(yīng)嚴格項目管理及公司的各項管理制度；
-有較強的責(zé)任心，正直誠實，值得信賴、有沖勁，意志堅定。