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職位描述：
職責(zé)描述：
該職位是西安區(qū)域高校網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)等業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人。新路的業(yè)務(wù)模式類似運(yùn)營(yíng)商，區(qū)總的責(zé)任不僅僅是客戶開發(fā)，更是經(jīng)營(yíng)者，需要經(jīng)營(yíng)客戶價(jià)值。
? 獲客。了解轄區(qū)所有高校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、寬帶運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)商合作情況，篩選和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，商談并達(dá)成合作。
? 核算和磋商。核算項(xiàng)目的投資收益比，為客戶提供服務(wù)和網(wǎng)優(yōu)方案，與客戶磋商達(dá)成交易。
? 經(jīng)營(yíng)。保持一個(gè)長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，為高?？蛻艉蛯W(xué)生用戶做好服務(wù)，保持收入、效益的良好增長(zhǎng)。
? 新機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)it領(lǐng)域和大學(xué)生新的業(yè)務(wù)和服務(wù)機(jī)會(huì)，拓展新的服務(wù)模式。
? 領(lǐng)導(dǎo)。保持團(tuán)隊(duì)的活力，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
任職要求：
? 創(chuàng)業(yè)者。新路提供給與獨(dú)立核算、自主和賦權(quán)的平臺(tái)，申請(qǐng)人需要有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和行為，能夠心懷使命、感召部署，追求卓越。
? 經(jīng)營(yíng)者。申請(qǐng)人要有良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠應(yīng)對(duì)高校的復(fù)雜銷售，能夠展現(xiàn)公司的專業(yè)能力，引領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，完成業(yè)績(jī)。
? 領(lǐng)域?qū)＜?。申?qǐng)人對(duì)高校行業(yè)了解，有多年相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈聯(lián)絡(luò)，能夠迅速將公司業(yè)務(wù)與目標(biāo)客戶形成對(duì)接。